当前位置:主页 > 定义课堂 >小米手环3近半个月卖破百万条!背后推手华米科技CEO首度来台 >
小米手环3近半个月卖破百万条!背后推手华米科技CEO首度来台
上传时间:2020-07-07点击:613次
小米手环3近半个月卖破百万条!背后推手华米科技CEO首度来台
小米上市后首份财报告捷,2018 年第二季总营收为 452 亿人民币,净利润为 146 亿人民币,公布后港股成交价格小幅上涨至 17.04 港币,总算站回招股价。

财报显示,小米主要营收来自于智慧型手机,第二大收入则是其他智慧型产品,包括智慧家电、穿戴式装置等。

8 月 24 日,小米生态链中主要研发穿戴式装置、首家在纽约证券交易所上市公司「华米科技」创办人、董事长兼 CEO 黄汪,因为包括小米手环 3、米动手錶青春版,以及 Amazfit 智慧运动手錶 2 代,3 款穿戴式装置将在台湾首次亮相,特地从北京来台出席记者会,显见对台湾市场的重视。

小米手环3近半个月卖破百万条!背后推手华米科技CEO首度来台

小米手环 3 销售破纪录,幕后推手华米科技 CEO 黄汪首度来台。

华米科技究竟是间什幺样的公司?做为小米手环最重要的研发厂商,自然要先从这款「爆品」开始认识起。

在小米创办人雷军打出「小米生态链」计画之后,华米率先加入,成为小米生态链的企业之一,主要研发小米手环及自有品牌 Amazfit,产品环绕着「运动、生活」为主轴,包含手环和手錶等穿戴式装置产品。

2017 年 8 月,根据市调公司 Strategy Analytics 发布的研究报告显示,在穿戴式装置市场中,小米拉下 Fitbit、Apple 两家企业,以 17.1% 市占率攻上市占第一名的宝座。黄汪指出,小米手环一代花了 3 个月突破百万销量,二代则是 1 个月,「而小米手环 3,仅仅花了 17 天」,台湾小米总经理李佳峰进一步补充台湾市场成绩,自 2014 年 12 月在台湾开卖小米手环、进军穿戴式装置市场开始,小米手环系列在台累积销量突破 166 万条,「不敢说是卖最好,但应该是最受欢迎的穿戴式装置系列产品。」

2018 年 2 月 8 日在美国纽约证交所于挂牌上市,以官方在今年 8 月发布的第二季财报来看,单季营收为 7,601 亿人民币,毛利率 25.9%;第二季穿戴式装置出货量达 540 万、较去年同期的 450 万成长了 20%,足见其强劲地成长力道。华米在短短几年内有显着成长,归功于以下 3 大产品策略:

1. 每週更新软体,快速回应用户需求

Amazfit 智慧运动手錶搭载的操作系统名为 WOS。黄汪表示,WOS 已经连续更新 98 週,华米最大的竞争力就在于,具备「持续回应消费者对系统反馈」的能力。「消费者买回我们穿戴式装置的那一天,就是我们跟用户交朋友的时候。每一天与大家交流、为产品升级,是我们做产品与其他人不一样的地方。」黄汪说。

2. 产品线简洁,就做手环跟手錶

除了小米手环之外,细究 Amazfit 穿戴式装置,在高端、入门版各有一款手錶,剩下的都是手环,价格带从千元以下至 5,000 元,产品品项相对简单。黄汪认为,这是华米与其他品牌不一样的地方,多数品牌的产品线发散、有几十个品项,反而造成消费者选择困难。简单的产品线,让消费者可以轻易辨别哪项产品能满足自己的需求,「用一个商品,满足 80% 的人的 80% 需求,是我们的追求。」

3. 与其花钱做广告,不如花钱陪他们运动

黄汪观察,亚洲市场的消费者与欧洲不同,「运动是欧洲人生活的一部分,但亚洲人需要更多交流,也需要提供更多运动常识。」所以在产品功能上,他们更着力于「教育」或「陪伴消费者一起运动」。举例而言,Amazfit 的智慧运动手錶二代,就以「铁人三项」为设计理念,功能包括极长的待机时间、防水等,最重要的是用户可以透过手錶为自己订製运动方案,再透过数据分析每次运动的成效。

他举例,某选手昨天参加了马拉松比赛,今天又想参加另一场 42 公里比赛,手錶内的运动负荷量就会显示警告讯息,提醒用户过度运动会伤害身体,进而管理用户的运动量。另外,华米不只在线上聆听消费者需求与回馈,也在线下举办更多实体运动活动,教消费者如何用他们的产品锻鍊身体、从事运动管理,「我们反而很少在行销上花很多广告与资源,都把钱用在这里」。

每天都想,穿戴式装置还可以为消费者做什幺?

「2014 年开始做小米手环时,我们就在想,这个手环可以为市场、消费者带来什幺样改变?他们买手环是为了什幺?」

小米手环3近半个月卖破百万条!背后推手华米科技CEO首度来台

小米手环 3 终于登台。

黄汪坦言,过去 2 年穿戴式手环只有计步功能,市场对产品的反应稍显疲态,但他认为,「未来 3 年内会有特别大的突破,包括医疗、生活与运动等领域,NFC将大规模走进人们的生活。」他举例,当手环可以替代金融卡、社区物业管理的门禁卡,或是餐厅的刷卡支付工具时,手錶或手环就成了人类生活中不可或缺的配件。

「我们想将人类真实的情感与活动,无感的连入网际网路,透过新的技术与研发,为生活带来不一样的改变。」黄汪强调,这是华米的成立精神,也是未来产品设计、发展不变的主轴。

上一篇: 下一篇:

猜你喜欢